Maklerprovision beim Immobilienverkauf
Seit Dezember 2020 teilen sich Käufer und Verkäufer die Provision bei Wohnimmobilien.
Maklerprovision beim Immobilienverkauf: worauf es ankommt
Mit dem Gesetz über die Verteilung der Maklerkosten vom 23. Dezember 2020 gilt für Einfamilienhäuser und Eigentumswohnungen, die an Verbraucher verkauft werden: Beauftragt eine Partei den Makler, darf sie höchstens die Hälfte der Provision auf die andere abwälzen — und muss ihren eigenen Anteil nachweislich zuerst gezahlt haben. Vereinbarungen, die davon abweichen, sind unwirksam. In Nordrhein-Westfalen liegt die Gesamtprovision üblicherweise bei 7,14 Prozent inklusive Umsatzsteuer, also 3,57 Prozent je Seite.
Die Provision wird erst mit dem wirksamen Abschluss des Kaufvertrags fällig, also mit der notariellen Beurkundung. Kommt kein Vertrag zustande, entsteht kein Anspruch — unabhängig davon, wie viele Besichtigungen stattgefunden haben. Das ist der entscheidende Unterschied zu Dienstleistungen, die nach Aufwand abrechnen: Der Makler trägt das volle wirtschaftliche Risiko der Vermarktung.
Der Maklervertrag bedarf bei Wohnimmobilien seit 2020 der Textform, § 656a BGB — ein Handschlag genügt nicht mehr. Enthalten sein müssen Höhe und Verteilung der Provision. Bei Gewerbeimmobilien und dem Verkauf an Nichtverbraucher gelten die Teilungsregeln nicht; dort ist die Verteilung frei verhandelbar.
Seit Dezember 2020 teilen sich Käufer und Verkäufer die Provision bei Wohnimmobilien.
Verkauf und Finanzierung aus einer Hand
Wir sind Immobilienmakler nach § 34c GewO und zugleich Darlehensvermittler nach § 34i GewO. Das heißt für Sie: Wir erkennen früh, welche Interessenten realistisch finanzieren können, statt eine Zusage abzuwarten, die nicht kommt. Das spart Besichtigungen und verkürzt die Zeit bis zum Notartermin.
Verkaufen mit Finanzierungskompetenz
Dank eigener Finanzierungskompetenz erkennen wir früh, welche Interessenten realistisch finanzieren können. Den ersten Anhaltspunkt zum Wert liefert unser Immobilienwertrechner, stadtteilgenau für Köln.
- Provision erst bei notarieller Beurkundung fällig
- Gesetzliche Teilung nach § 656c BGB eingehalten
- Maklervertrag in Textform mit klarer Leistungsbeschreibung
- Kostenlose Ersteinschätzung, unverbindlich
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Häufige Fragen
Fragen, die immer kommen
- Kann ich die Provision verhandeln?
- Ja, sie ist gesetzlich nicht festgelegt. Zu beachten ist aber die Teilungsregel: Was mit einer Seite vereinbart wird, bestimmt die Obergrenze für die andere. Ein Verkäufer, der seinen Anteil drückt, senkt damit automatisch auch den des Käufers — die Gesamtprovision sinkt also doppelt. Seriöse Anbieter erklären, welche Leistungen im Preis stecken; ein Vergleich lohnt eher über den Leistungsumfang als über den Prozentsatz.
- Wann muss ich zahlen, wenn der Käufer abspringt?
- Gar nicht, solange kein Kaufvertrag beurkundet ist. Springt ein Käufer nach der Beurkundung ab, ist der Provisionsanspruch bereits entstanden — dann geht es um die Rückabwicklung des Kaufvertrags, für die im Vertrag Regelungen stehen sollten. Wird der Kaufvertrag später wegen eines Mangels rückabgewickelt, entfällt die Provision je nach Konstellation; das ist Einzelfallsache.
Amtliche Werte — Quellen und Methodik.
Was wir übernehmen
Bewertung, Unterlagen, Exposé, Vermarktung, Besichtigungen mit geprüften Interessenten, Verhandlung, Notartermin und Übergabe.
Makler und Finanzierer in einem
Erlaubnis nach § 34c GewO als Immobilienmakler und nach § 34i GewO als Darlehensvermittler. Dadurch erkennen wir früh, welche Interessenten realistisch finanzieren können.
Was wir für Sie übernehmen
Bewertung, Unterlagenbeschaffung, Exposé, Vermarktung, Besichtigungen mit geprüften Interessenten, Verhandlung, Notartermin und Übergabe. Die Ersteinschätzung ist kostenlos und unverbindlich — sie verpflichtet Sie zu nichts.
Seit Dezember 2020 teilen sich Käufer und Verkäufer die Provision bei Wohnimmobilien. Für eine erste Einschätzung genügen wenige Angaben — kostenlos und unverbindlich.
Richtwerte, kein Preisschild. Für Ihr Objekt zählt der Zustand im Detail — dafür rechnen wir kostenlos eine Wertindikation oder kommen persönlich vorbei.
Was kostet mich der Verkauf?
Die Ersteinschätzung ist kostenlos. Provision fällt erst an, wenn der Kaufvertrag beurkundet ist — bei Wohnimmobilien teilen sich Käufer und Verkäufer die Courtage seit Dezember 2020 zu gleichen Teilen. Kosten für Unterlagen wie Grundbuchauszug oder Energieausweis fallen unabhängig davon an und liegen im niedrigen dreistelligen Bereich.
Wie lange dauert ein Verkauf?
Von der Bewertung bis zur Beurkundung sind in Köln je nach Objekt und Preisvorstellung acht bis sechzehn Wochen üblich. Den größten Zeitverlust verursachen fehlende Unterlagen und Interessenten, deren Finanzierung am Ende doch nicht steht — beides fangen wir vorher ab.
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